ペルソナ

初心者でも記事が書きやすくなる「ペルソナ設定」とは?

Persona

世の中には本当に色んな人がいますね。

 

男性もいれば、女性もいるし、若い人もいればお年を召した方もいます。

人種や国籍の違いもありますし、言語の違いもあります。

あなたが伝えたい分野について詳しい人もいれば、興味も持ち始めたばかりの人もいます。

その中であなたのブログ記事は誰に向けて書くかによって、記事の書き方は大きく変わってきます。

なので、はじめに「誰に向けて(=ペルソナ)書くか」を決めておかないとブログを書き始めることはできません。

また、ペルソナをしっかり決めていないがために、記事を書くことが苦痛になってしまったり、読者に刺さる情報を発信できなかったりという問題もありますので、ブログを運営し始める前の準備としてしっかりとペルソナについて勉強しておきましょう。

 

ペルソナの意味は?

あまり聞き慣れない言葉だと思いますが、「ペルソナ」とはマーケティング用語で「製品やサービスを利用する架空のユーザー像」のことを言います。

語源はラテン語で「仮面」という意味。

趣味、思考、価値観、行動パターンなどを詳細に設定することで、ターゲット(あなたのお客様)の悩みがより鮮明になります。

 

「ペルソナ」を設定することで、ターゲットの生活がイメージしやすくなり、抱えている困り事や問題点を発見しやすくなります。

ペルソナが抱えている問題を解決するような記事を書いていけば、おのずと読者に刺さる記事になっていきます。

読んでもらいたい人(=ペルソナ)を具体的にイメージする必要性

例えば、料理のレシピを記事にするとします。

レシピを記事にすると、アフィリエイトでは食材や調理に使う道具を紹介することができます。

その記事の中で、「砂糖少々」と書いたとします。

料理に詳しい人であれば、特に違和感を覚えることはないでしょう。

「これぐらいでいいんだな。」というのがすぐに理解できると思います。

 

では、料理をしたことがない人が読んだ場合はどうでしょうか。

  • 「少々」ってどれぐらいなんだろう?
  • スプーン一杯ぐらいでいいのかな?
  • どのスプーンを使う?ティースプーン??カレーのスプーン??
  • もしかして、耳かき一杯ぐらい?

という風に想定できる範囲が広くなってしまい、理解に苦しんでしまうかもしれません。

 

そうなると残念なことに、「この記事は不親切だな」と思われてしまいます。

逆に詳細に説明をすると、料理に詳しい人からは「まどろっこしい説明だな」と感じられてしまいます。

 

あなたが書いた記事はインターネット上に公開されていれば、誰でも読むことができます。

しかし、残念ながら読んだ人全員を満足させることはできません。

なので、自分が読んでもらいたい人がどんな人なのかを具体的にイメージして、その人に向けた記事を書く必要があります

更に言ってしまえば、自分が読んでもらいたい人以外はお客様になりえないので、最初から捨てるという事です。

料理に詳しい人に読んでもらいたいなら、「砂糖少々」という言葉を使ってもいいですし、専門用語を使うのもいいです。

料理初心者に読んでもらいたいなら、「砂糖を親指と人差し指でつまんだ量」や「砂糖を0.5g」、「砂糖を小さじ1/10」という風に詳しく書いたほうが伝わりやすいです。

 

ターゲットをあいまいにしないためにペルソナは重要

もう一つ例を挙げます。

アフィリエイトでは、「転職」や「求人」というジャンルも活発です。

しかし、20代と40代とでは転職の意味も状況も大きく違います。

20代であれば未経験可の仕事もたくさんありますし、自分がやりたい職種も業種も選ぶことができます。

しかし、40代にもなると未経験可の仕事はほとんどありません。

自分が持っている資格や性別によっても状況は変わってきますし、都市部に住んでいるか地方に住んでいるかによっても大きく状況が変わってしまいます。

 

この例のように、20代向けに書くのか40代向けに書くのか、男性向けに書くのか女性向けに書くのか、東京在住の人向けに書くのか静岡県在住の人向けに書くのかなど、書く対象を明確にしなければ、内容がぶれてしまい結果的に読者の心に刺さらないものになってしまいます。

「●●のネタでアフィリエイトをやろう」と思いついただけで書くのではなく、「誰に向けて書くのか」を最初に決めてからブログを作り始めてください。

 

ペルソナが決まっていないがためにぶつかる壁

何も考えずにアフィリエイトブログを作っていると、こんな壁にぶつかることがあります。

  • 検索に引っかからず、なかなかブログを見つけてもらえない
  • 書いた文章が読者に刺さらず、紹介した商品を購入してもらえない
  • 記事のネタが見つからなくて、なかなか書き続けることができない

こういった悩みはターゲットの絞り込みができていないことが原因となっていることが多いので、「ペルソナ」を設定することで解決することがほとんどです。

 

ペルソナが決まっていないとやってしまいがちなこと

これからブログを作るのであれば、なるべく早く多くの人の目に触れさせて報酬を上げたいと思うでしょうし、すでにブログを持っている場合でも、もっと多くの人に読んでもらいたいと思っているでしょう。

 

「ペルソナ」が定まっていない場合、記事を重ねていっても読者にとって役に立つかわからない「自分の主張」だけを繰り返すようなブログになってしまいます

 

私たちアフィリエイターがブログを作る目的は、読者(=将来のお客様)に役に立つ情報を発信することなので、どんな情報を発信するかという事は読者目線で考える必要があります。

ブログアフィリエイトにおけるペルソナ設定のポイント

具体的にペルソナ設定の話に入る前に2つの例を見てください。

 

例1 山田太郎 37歳 静岡県東部の印刷会社の営業職勤務の平社員。

給料は手取りで17万円。インセンティブ制度は有るが、契約が取れないのでインセンティブなんてもらえない。

給料は少ないが今の成績では昇給も昇進も夢のまた夢。

上司にはいつも怒られているし、本人も営業職に向いていないことは自覚している。

転職したいがやりたい仕事は特になく年齢的にも厳しい。

今住んでいるところは田舎なので求人自体が少ない。チャンスを求めて上京しようか悩み中。

趣味と呼べるものは特にないが、読書が好きでビジネス書を中心に月に2~3冊は本を購入している。ただし、本を読んだからと言って、それを実践して何かが向上している様子はない。

車の運転は得意ではないが、仕事柄必須となっている。自家用車は10年ほど乗っている軽自動車。

ケータイ、パソコンは結構好き。インターネットを活用した調べ物も日常的に行っている。

例2 男性 30代半ば~40代半ば 平社員 営業職

 

簡単な例ではありますが、「例1」がペルソナと呼ばれるものです。

人物像が具体的に示されていて、

  • お金に困っている
  • 仕事が合わないから転職したい
  • 年齢的に転職が難しいという悩みを持っている

ペルソナ本人が困っていること、悩んでいることが詳しく読み取れます。

これだけ明確に悩みがわかっていれば、自分のテーマに合わせた提案がしやすくなります。

例を挙げると、

  • 副業からアフィリエイトを始めて、起業を目指しませんか?
  • 学びをお金に変える方法を知りたくありませんか?
  • 40代からの転職は転職エージェントを活用することがおススメです。
  • 速読を活用して脳力を開放しませんか?
  • 営業が楽しくなって成果が上がる秘訣を知りたくないですか?    ・・・等。

ここまで提案がしやすければ、記事を書くのも楽ですね。

 

例2」はターゲティングと呼ばれるもので大まかな属性だけ明らかになっています。

これだとターゲットがどんな人なのかわかりませんし、どんな悩みを持っていたり、どんな願望を抱いたりするのかわかりません。

言い換えると、どんな提案をすれば刺さるのかが見えてきません

 

だからこそ、読者の胸に刺さる提案をする(=ブログを書く)ために「ペルソナ」というのが大切です。

 

これから紹介するポイントとその周囲にある情報を深掘りしていくことで、必要な情報を得ることができます。

 

初心者にもできるペルソナ設定のための3つの方法

もしも、企業のマーケティング部門に勤めている人がペルソナを設定するのであれば、最初にやるのは既存顧客へのインタビューです。

そして、社内の営業担当へのインタビューを経てペルソナ設定をしていきます。

 

しかし、あなたは始めたばかりの新米アフィリエイター。

これからブログ運営を始めようという段階なのに既存顧客なんていませんね。

ましてや営業担当なんているわけもありません。

 

この方法でペルソナ設定をするのはなかなかハードルが高そうです。

なので、これから紹介する3つの方法でペルソナ設定を行ってみてください。

インターネットを活用した具体的なリサーチの方法は、別の記事で紹介しています。

 

 

1.ペルソナになりそうな人に直接聞いてみる

あなたの周りに、あなたの強みや経験を活かすことで悩みを解決できそうな人はいませんか。

部下や友人、家族、恋人など身近な人から探してみてください。

もし、いるのであればその人をペルソナにすることができます。

顔、名前、年齢、性別、職業までわかっているので具体的にイメージしやすいです。

ご飯でもおごりながら次の質問をしてください。

  1. どんな成果を求めていますか?目標は?
  2. 成果達成にあたり、負担に感じていることは何ですか?
  3. 必要な情報をどこで見つけますか?
  4. なぜその情報を信じますか?

ここで得られた情報は、後々ブログ記事を書くときの「キーワード」としても活用できる貴重なものです。

忘れずにメモを取るようにしてください。

 

2.過去の自分を振り返ってペルソナにする

自分の強みを基準に参入する分野を決める場合、自分が持っている情報を欲している人や自分の強みで助けることができる人がペルソナになる場合が多いです。

言い換えると、自分が知っていることを知らない人がペルソナです。

過去を振り返ってみて、あなたが発信しようとしている情報についてまだ詳しくなかったとき、

  • どんなことに困りましたか?
  • どんな情報があれば助かりましたか?

落ち着くことができる場所でじっくりと思い返してみてください。

その時に考えていたことや感情、どうやって克服してきたかなど、貴重なキーワードが眠っています。

掘り起こしてメモにまとめてください。

 

3.インターネットなどを見ながらペルソナを設定する。

インターネット上には色々な人の意見や感想が散らばっています。

1.や2.の方法を試しても満足のいく情報が得られなかった場合は、インターネットを活用することで膨らめることができますし、アフィリエイトしたい商品が決まっている場合は感想が掲載されていることもあります。

商品の感想はYahoo!やGoogle、Twitter、Instagramなどで商品名や販売している企業名、競合している商品名を検索すると見つかることが多いです。

悩みを知りたい場合はYahoo!知恵袋を活用します。

FacebookなどのSNSであれば、投稿している人のプロフィールや過去の投稿から、年齢、居住地、ライフスタイルなどが見えてきます。

 

 

ペルソナは一度決めたら終わりじゃない

ターゲティングは経験値が少ないと大変なので、たった一人の読者(=ペルソナ)を描いて記事を書いていくと、読者の胸に刺さりやすいし、仮説が現実になりやすくなります。

 

そして、ペルソナは一度決めたら終わりでなく、定期的に見直す必要があります。

メールなどで読者と交流しているうちに、「こういう人が本当の理想的なお客様なんだ」とわかることもあります。

 

まずは仮説を立ててブログ記事を配信し、実際の読者と交流を深めながらペルソナを実際の読者に近づけていくことも必要です。

 

なので、ペルソナは最初に決めたら終わりではなく、アフィリエイトを続ける上ではずっとついて回るものだと考えてください。

ABOUT ME
なべやん
30代も半ばにして、勤めていた専門学校の校長と大ゲンカした上に退職。 そして、無職。 再就職しようにも年齢的に難しく、 派遣の仕事でなんとかやり過ごすのが限界。。。 金銭的な不安、将来的な不安に押しつぶされそうな日々を過ごしていました。 マジで金がなさ過ぎて、食事は1斤80円(特売)の食パン。 飛んでいるカラスをみながら「あれ、食えるんじゃねぇか?」と本気で考えたりもしました。 (実際に食べる地域もあるみたいですね) こんな日々はもう限界。 なんとか人生を好転させる方法はないか。 あれやこれやと模索していく中で、 私は人生を好転させるためのスキルに出会うことができました。
『売れる記事』を書くためには?101個の秘密を学ぶ方法

「私、読書嫌いだわ~」という方にも、ぜひ頑張って一度は読んでいただきたい本を紹介します。

現代社会は「日進月歩」というよりも、「秒進分歩」と言えるようなスピードで変化していて、少し前の手法なんて役に立たないんじゃないか?と思えることも多くあります。

しかし、時代は変わっても、長い進化の歴史の中で遺伝子に刻み込まれてきた人間の根底にあるともいうべき「心理」の部分は、実はあまり変化がありません。

だから、古典的な方法が実は役に立つという事があります。

そして、それが科学的に証明されていて、実践者も多いというのであれば、一度は勉強しておいても損はありません。

 

今回紹介する書籍は、「現代広告の心理技術101」です。

この業界では有名な書籍なので、書籍名ぐらいは目にしたことがあるかもしれませんが、
「上手に物を売りたいな」と思ったら、役に立つ本です。

101個の手法が紹介されていますので、「あっ!これなら自分にもできるかも!!」というものが見つかると思います。

と、いうことで、トップアフィリエイター御用達の「現代広告の心理技術101」という書籍を紹介していきます。

【返金保証】「上手に物を売りたい」と思ったら読む本|現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101はどんな内容?

この本の内容をまとめると、

「実は、”売れる”広告とか記事というのは、魔法みたいなタネも仕掛けもないようなものではなくて、トリックを仕掛けてある手品みたいなものだから、練習すれば誰にでもできるんだよ。その方法を教えるね。」

って感じです。

人を購入へと導くための「タネや仕掛け」についての話は、「影響力の武器」という有名な書籍がありますが、現代広告の心理技術101の肝は「その方法を教えるね」というところです。

要は、理屈よりも実践向きの内容ってことです。

現代広告の心理技術101には、人の心理を利用して物を買わせるテクニックと具体的な事例が101個書かれていています(タイトル通りですね)。

そして、それはトップアフィリエイターや広告を仕掛ける人によって昔から意図的に使われています。

 

それならば、あなたも使わない手はないですよね?

【返金保証】「上手に物を売りたい」と思ったら読む本|現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101を読むと、〇〇するのが楽になる!

人を購入に導くために、どんな言葉を使って文章を書けばいいのか事例付きで学ぶことができれば、それを参考にすることで商品を紹介するための文章を書くのも楽になります

なので、現代広告の心理技術101は一人でも多くの読者に広告リンクをクリックしてもらいたいなら、読んでおいて損はありません。

他の記事で紹介しているPASONAの法則などの「文章の型」も、この本に書かれている知識があれば、より使いやすくなります。

例えば、

  • 恐怖を利用するにはどうすればいいか
  • 数量や期間を限定して、今すぐ行動してもらうためにはどうしたらいいか
  • ほかにはないオリジナル性をアピールするにはどうしたらいいか  等

実例がないとイマイチわからない表現の仕方も辞書のようにパラパラとめくりながら参考にすることができます。

【返金保証】「上手に物を売りたい」と思ったら読む本|現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101は難しい??読み方のコツを紹介します

実際に販売や営業の仕事をしていると、「言葉一つで売り上げが変わる」っていうのはよく聞く話です。

しかし、実際に「どこをどう変えればいいか」というのがなかなか教えてもらう機会がありませんが、この本にその秘訣が書いてあります

値段が他の本と比べて高額で読み方にコツがいりますが、しっかり使い込めばコストパフォーマンスはかなり優秀な書籍です。

これから読む方にも、つまづいてしまった方ににもおすすめの現代広告の心理技術101の使い方と読み方のコツを3つ紹介します。

文章は一から考えるよりも、
すでにあるものをアレンジした方が早い

「売れる文章を書こう」と思ったときに、知識も全くないところから一から考えてもなかなか効果的な文章を書くことはできません

実は多くのマーケッターやアフィリエイターも実践しているのですが、すでにあるものをアレンジした方が断然早くて効果的です

現代広告の心理技術101にはすでに効果が実証されている事例が豊富に書かれているのでアレンジするにも最適です。

辞書みたいに必要な時に必要な箇所を読むだけでも効果的

現代広告の心理技術101を最初から最後まで通読するのは1回だけでいいです。

とりあえず、どんなことが書いてあるのかを把握したら、後は文章を書くときに必要に応じて必要な個所を読むだけでも記事を書くのに役立ちます。

「読んで、実践」を繰り返す

検索してみればわかることですが、現代広告の心理技術101は多くの人に紹介されています。

つまり「アフィリエイトをする」ということは、最低限これぐらいの知識は持っている人達と戦う必要があるという事です。

本から得た知識を一番早く自分のものにする方法は、インプットしたらすぐにアウトプットすることです。つまり、「読んで、実践」です。

これを繰り返すことで本の内容をどんどん自分のものにしていくことができます。

最初のうちは「読んで、実践」をしていても、書いた文章がしっくりこないこともあります。

トライアンドエラーを繰り返しながら、先輩アフィリエイター達に「追いつけ追い越せ」で戦う力を身につけましょう。

【返金保証】「上手に物を売りたい」と思ったら読む本|現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101を通して得るもの

「楽をして稼ぐ」というと怪しい感じがしますが、本当に稼いでいる人は人がモノを購入する仕組みを理解して利用しているので、私たちほど苦労せずに稼げています。

何を利用しているかというと、人間の心理の基礎的な部分=生存欲求です。

生存欲求は、人が生存するために必要なものなので太古の昔からあまり変わっていません。

なので、昔から広告業界で使われてきた「人に物を買わせるテクニック」を身に着けることは、生涯を通じてアフィリエイトに限らずに活躍の幅を広げることもできる可能性に満ちた行動と言えます。

 

「絶対に私は物を売らない!なんでもかんでもタダであげるわ!!」という人には必要のない本です。

しかし、商品やサービスの対価としてお金を頂くというのが経済活動の基本である以上、自分の商品やサービス、アフィリエイトの場合は自分が紹介する商品を選んでいただくことができなければ、お金をもらうことはできません。

だからこそ、自分の商品を選んでもらうためにも「人の心のどのスイッチを押せば欲しくなってしまうのか」そのテクニックを知りたくありませんか?

【返金保証】「上手に物を売りたい」と思ったら読む本|現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101を購入する方法

現代広告の心理技術101は、書店では販売していません。

専門書ではよくある話なのですが、出版社に直接申し込むことによって購入することができます。

最近ではAMAZONでも購入することができるのですが・・・

アマゾンで購入すると定価より高い

なぜか定価より高く販売されていますのでお勧めしません。

しかも、出版社から直接購入すれば「90日間の返金保証」がありますし、送料無料です。なので、万が一気に入らなかったら、返品することもできますので、「立ち読みできない!」というリスクは最小限に抑えられます。

下のボタンをクリックすると、公式ページにアクセスすることができますので、目次と詳細をご確認の上、購入してください。

『現代広告の心理技術101』公式ページへ

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まとめ

現代広告の心理技術101を読むことによって、楽にモノを売るための「タネや仕掛け」の使い方を知ることができます。

101個すべてを利用しなければいけないわけではなく、101個の中から自分が実践しやすいものを選んで取り組むだけでも効果を得ることができます。

成果をあげる=利益を得るためには、「知識を得て、それを実践する」ことが必要です。

現代広告の心理技術101は多くのアフィリエイターが紹介している書籍ですが、「多くの人が紹介している=実践者も多い」という事です。

「実践者が多いから飽和する」というチープな手法の話ではないので、読んでいなければ、逆に出遅れてしまうという事になりかねません。

先述しましたが、現代広告の心理技術101は書店では販売されていません。

出版社からの通信販売限定です。「今すぐ読みたい」と思っても、すぐに読むことはできません。届くまでに1日から2日程度は時間がかかりますし、気に入らなければ返金保証もありますので、さっそく注文しましょう。

【返金保証】「上手に物を売りたい」と思ったら読む本|現代広告の心理技術101