文章の型

ライティングに困ったら「AIDAの法則」が助けてくれる

koten

セールスプロセスの基本原則として知られ、セールスレターの型としても用いられている「AIDAの法則」というものがある。

AIDAの法則で構成することで、消費者の心の動きに沿ったセールレターを書くことができる。

AIDAの法則は、1920年代にE・K・ストロングという心理学者が論文中で発表してから100年以上が経つ。

しかし未だに現役バリバリで、営業のセールストーク、ラジオやテレビの通販番組のシナリオ、最近ではインターネットのランディングページの型としてビジネスの様々な場面で活用されている。

ライティングの型として有名なPASONAの法則やQUESTの法則も、ほぼほぼAIDAの法則に則った形になっているので、AIDAの法則を理解することがそのままPASONAの法則やQUESTの法則への理解にもつながる。

AIDAの法則とは?

AIDAの法則は、消費者の行動プロセスである次の4つの要素に焦点を当てて文章を構成していく。

1.Attention-注意をひく
2.Interest-興味関心を持たせる・維持する
3.Desire-欲しいと思わせる
4.Action-行動してもらう

1.Attention-注意をひく

情報が他人事ではなく、自分のための情報だと感じさせ、もっと知りたいと思わせる。

セールスレターだとヘッドライン(見出し)やキャッチコピー、メルマガだと件名に当たる。

読み手の関心を引くことができなければ、どんなに良い文章を書いたとしても、どんなにいいオファーを用意したとしても読まれることはない。

最初の接点が重要だということ。

いかにして読者の注意・興味を引くことができるかを考える。

・読み手が知りたくなる情報やニュースは何か
・好奇心がそそられることは何か

読み手が読みたくて仕方なくなるほど気にさせることが重要。

2.Interest-興味関心を持たせる・維持する

ヘッドラインやキャッチコピーで注意をひいた後、関心を維持しながら、その商品を買うことでどんな得をするか、どんな問題が解決するかなどのベネフィットを伝え、理解してもらう。

ポイントとしては、関心を得るというよりも、読み手が抱えている深い問題や悩みに共感すること。

そのためにはリサーチが重要になってくる。

・読者があなたの商品・サービスに興味を持つ最大の理由は何か
・読者はどんなことに興味を持っているか

この2点を軸に調べてみよう。

3.Desire-欲しいと思わせる

商品を手に入れて自分が得をしている姿を想像させる。そして、自分(読者)の欲求の強さや、商品の自分にとっての価値に納得してもらう。

具体的には、読者が抱えている深い悩みや問題に共感した後、悩みや問題を解決できる方法(商品やサービス)があることを知ってもらう。そして、欲しいと思ってもらえることがここでのゴールとなる。

・読者が抱えている問題・悩みを解決できる理由・証拠
・同じように悩んでいた人にも解決できた証拠(お客様の声)
・断ることが難しい取引条件(オファー)
・返金保証

これらを提示して読者の「欲しい!」「買いたい!」という欲求を掻き立てる。

商品を欲しいと思ってもらうだけではなく、欲しいと感じてる気持ちを後押しすることも重要。

4.Action-行動してもらう

あなたが読者にとってもらいたい行動は、商品やサービスを購入してもらうこと。
もしくは、自分のメルマガにメールアドレスを登録してもらうことかもしれない。

読者に取ってほしい行動を具体的に文章で表現する。

・今すぐお電話ください。
・チラシを見たとお伝えください。
・今すぐボタンをクリックして、ご注文ください。
・チラシの割引券を切り取って、今すぐご来店ください

読者に取ってほしい行動だけではなく、

・数に限りがあります。先着〇名様 (限定性)
・〇月〇日までの受付!お急ぎください!!(期限・デッドライン)

ということを追加し、すぐに行動してもらうようにする。

まとめ

「AIDAの法則」はセールスプロセスの基本原則として知られ、セールスレターの型としても用いられている。

AIDAの法則で構成することで、消費者の心の動きに沿ったセールレターを書くことができる。

IDAの法則は、消費者の行動プロセスである次の4つの要素に焦点を当てて文章を構成していく。

1.Attention-注意をひく
2.Interest-興味関心を持たせる・維持する
3.Desire-欲しいと思わせる
4.Action-行動してもらう

ABOUT ME
なべやん
30代も半ばにして、勤めていた専門学校の校長と大ゲンカした上に退職。 そして、無職。 再就職しようにも年齢的に難しく、 派遣の仕事でなんとかやり過ごすのが限界。。。 金銭的な不安、将来的な不安に押しつぶされそうな日々を過ごしていました。 マジで金がなさ過ぎて、食事は1斤80円(特売)の食パン。 飛んでいるカラスをみながら「あれ、食えるんじゃねぇか?」と本気で考えたりもしました。 (実際に食べる地域もあるみたいですね) こんな日々はもう限界。 なんとか人生を好転させる方法はないか。 あれやこれやと模索していく中で、 私は人生を好転させるためのスキルに出会うことができました。
『売れる記事』を書くためには?101個の秘密を学ぶ方法

「私、読書嫌いだわ~」という方にも、ぜひ頑張って一度は読んでいただきたい本を紹介します。

現代社会は「日進月歩」というよりも、「秒進分歩」と言えるようなスピードで変化していて、少し前の手法なんて役に立たないんじゃないか?と思えることも多くあります。

しかし、時代は変わっても、長い進化の歴史の中で遺伝子に刻み込まれてきた人間の根底にあるともいうべき「心理」の部分は、実はあまり変化がありません。

だから、古典的な方法が実は役に立つという事があります。

そして、それが科学的に証明されていて、実践者も多いというのであれば、一度は勉強しておいても損はありません。

 

今回紹介する書籍は、「現代広告の心理技術101」です。

この業界では有名な書籍なので、書籍名ぐらいは目にしたことがあるかもしれませんが、
「上手に物を売りたいな」と思ったら、役に立つ本です。

101個の手法が紹介されていますので、「あっ!これなら自分にもできるかも!!」というものが見つかると思います。

と、いうことで、トップアフィリエイター御用達の「現代広告の心理技術101」という書籍を紹介していきます。

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現代広告の心理技術101はどんな内容?

この本の内容をまとめると、

「実は、”売れる”広告とか記事というのは、魔法みたいなタネも仕掛けもないようなものではなくて、トリックを仕掛けてある手品みたいなものだから、練習すれば誰にでもできるんだよ。その方法を教えるね。」

って感じです。

人を購入へと導くための「タネや仕掛け」についての話は、「影響力の武器」という有名な書籍がありますが、現代広告の心理技術101の肝は「その方法を教えるね」というところです。

要は、理屈よりも実践向きの内容ってことです。

現代広告の心理技術101には、人の心理を利用して物を買わせるテクニックと具体的な事例が101個書かれていています(タイトル通りですね)。

そして、それはトップアフィリエイターや広告を仕掛ける人によって昔から意図的に使われています。

 

それならば、あなたも使わない手はないですよね?

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現代広告の心理技術101を読むと、〇〇するのが楽になる!

人を購入に導くために、どんな言葉を使って文章を書けばいいのか事例付きで学ぶことができれば、それを参考にすることで商品を紹介するための文章を書くのも楽になります

なので、現代広告の心理技術101は一人でも多くの読者に広告リンクをクリックしてもらいたいなら、読んでおいて損はありません。

他の記事で紹介しているPASONAの法則などの「文章の型」も、この本に書かれている知識があれば、より使いやすくなります。

例えば、

  • 恐怖を利用するにはどうすればいいか
  • 数量や期間を限定して、今すぐ行動してもらうためにはどうしたらいいか
  • ほかにはないオリジナル性をアピールするにはどうしたらいいか  等

実例がないとイマイチわからない表現の仕方も辞書のようにパラパラとめくりながら参考にすることができます。

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現代広告の心理技術101は難しい??読み方のコツを紹介します

実際に販売や営業の仕事をしていると、「言葉一つで売り上げが変わる」っていうのはよく聞く話です。

しかし、実際に「どこをどう変えればいいか」というのがなかなか教えてもらう機会がありませんが、この本にその秘訣が書いてあります

値段が他の本と比べて高額で読み方にコツがいりますが、しっかり使い込めばコストパフォーマンスはかなり優秀な書籍です。

これから読む方にも、つまづいてしまった方ににもおすすめの現代広告の心理技術101の使い方と読み方のコツを3つ紹介します。

文章は一から考えるよりも、
すでにあるものをアレンジした方が早い

「売れる文章を書こう」と思ったときに、知識も全くないところから一から考えてもなかなか効果的な文章を書くことはできません

実は多くのマーケッターやアフィリエイターも実践しているのですが、すでにあるものをアレンジした方が断然早くて効果的です

現代広告の心理技術101にはすでに効果が実証されている事例が豊富に書かれているのでアレンジするにも最適です。

辞書みたいに必要な時に必要な箇所を読むだけでも効果的

現代広告の心理技術101を最初から最後まで通読するのは1回だけでいいです。

とりあえず、どんなことが書いてあるのかを把握したら、後は文章を書くときに必要に応じて必要な個所を読むだけでも記事を書くのに役立ちます。

「読んで、実践」を繰り返す

検索してみればわかることですが、現代広告の心理技術101は多くの人に紹介されています。

つまり「アフィリエイトをする」ということは、最低限これぐらいの知識は持っている人達と戦う必要があるという事です。

本から得た知識を一番早く自分のものにする方法は、インプットしたらすぐにアウトプットすることです。つまり、「読んで、実践」です。

これを繰り返すことで本の内容をどんどん自分のものにしていくことができます。

最初のうちは「読んで、実践」をしていても、書いた文章がしっくりこないこともあります。

トライアンドエラーを繰り返しながら、先輩アフィリエイター達に「追いつけ追い越せ」で戦う力を身につけましょう。

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現代広告の心理技術101を通して得るもの

「楽をして稼ぐ」というと怪しい感じがしますが、本当に稼いでいる人は人がモノを購入する仕組みを理解して利用しているので、私たちほど苦労せずに稼げています。

何を利用しているかというと、人間の心理の基礎的な部分=生存欲求です。

生存欲求は、人が生存するために必要なものなので太古の昔からあまり変わっていません。

なので、昔から広告業界で使われてきた「人に物を買わせるテクニック」を身に着けることは、生涯を通じてアフィリエイトに限らずに活躍の幅を広げることもできる可能性に満ちた行動と言えます。

 

「絶対に私は物を売らない!なんでもかんでもタダであげるわ!!」という人には必要のない本です。

しかし、商品やサービスの対価としてお金を頂くというのが経済活動の基本である以上、自分の商品やサービス、アフィリエイトの場合は自分が紹介する商品を選んでいただくことができなければ、お金をもらうことはできません。

だからこそ、自分の商品を選んでもらうためにも「人の心のどのスイッチを押せば欲しくなってしまうのか」そのテクニックを知りたくありませんか?

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現代広告の心理技術101を購入する方法

現代広告の心理技術101は、書店では販売していません。

専門書ではよくある話なのですが、出版社に直接申し込むことによって購入することができます。

最近ではAMAZONでも購入することができるのですが・・・

アマゾンで購入すると定価より高い

なぜか定価より高く販売されていますのでお勧めしません。

しかも、出版社から直接購入すれば「90日間の返金保証」がありますし、送料無料です。なので、万が一気に入らなかったら、返品することもできますので、「立ち読みできない!」というリスクは最小限に抑えられます。

下のボタンをクリックすると、公式ページにアクセスすることができますので、目次と詳細をご確認の上、購入してください。

『現代広告の心理技術101』公式ページへ

▼▼▼現代広告の心理技術101▼▼▼gendaikoukoku_hyoushi

まとめ

現代広告の心理技術101を読むことによって、楽にモノを売るための「タネや仕掛け」の使い方を知ることができます。

101個すべてを利用しなければいけないわけではなく、101個の中から自分が実践しやすいものを選んで取り組むだけでも効果を得ることができます。

成果をあげる=利益を得るためには、「知識を得て、それを実践する」ことが必要です。

現代広告の心理技術101は多くのアフィリエイターが紹介している書籍ですが、「多くの人が紹介している=実践者も多い」という事です。

「実践者が多いから飽和する」というチープな手法の話ではないので、読んでいなければ、逆に出遅れてしまうという事になりかねません。

先述しましたが、現代広告の心理技術101は書店では販売されていません。

出版社からの通信販売限定です。「今すぐ読みたい」と思っても、すぐに読むことはできません。届くまでに1日から2日程度は時間がかかりますし、気に入らなければ返金保証もありますので、さっそく注文しましょう。

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